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中国自动售货机行业,为啥和大家想的不一样?
来源: | 编辑:fhvending | 发布时间: 2020-12-25 | 488 次浏览 | 分享到:
《环球企业家》曾报道过一名 24 岁的湖北年轻人黄恒。他在 2011 年初告别广州的打工生涯,开始做自动售货机生意。他买了六台自动售货机放到长城汽车河北保定的工厂车间里——位置偏远,温度又高,足以支撑这笔小生意。

《环球企业家》曾报道过一名 24 岁的湖北年轻人黄恒。他在 2011 年初告别广州的打工生涯,开始做自动售货机生意。他买了六台自动售货机放到长城汽车河北保定的工厂车间里——位置偏远,温度又高,足以支撑这笔小生意。 

       一台机器就好比一个无人看管的商铺,最重要的同样是位置,业内的术语叫做点位。工厂、学校这些地方,人群密集而商业化程度又不高,相对来说,是个比较封闭的消费场所,也是中国大部分自动售货机都被摆放在这里的原因。而它造成的一个未必是好的结果就是,行业对于成功的经验过于依赖这些点位所产生的数据。某自动售货机市场总监李舒说,她们曾经也做过针对企业人的生意,但亏得利害。但这背后的原因可能是把工厂化的运营思路直接套用在了写字楼里,但人群其实已经变得不一样了。

       黄恒或许托关系把生意做到了这家工厂里,但生意一旦做大,寻找新的点位就异常困难。租金不再有优惠,物流、购机成本带来的压力也随之而来。中国市场根据业内人士的说法,一台机器买来之后至少 3 年才能盈利,每年的旺季,即使最熟练的送货员也会跑冤枉路。 

     “ 这个行业很怪,做几十台一百台很赚钱,做到五百台以上就不赚钱了。王滨说。

中国售货机市场的首个开拓者南开戈德就是死于规模。十五年前,他们就用 3 年时间,在全国数十个城市布设运营了近 3 万台设备,融资近 10 亿人民币。但企业逐渐拖累于庞大的财务负担、员工管理成本、低下的实行效率。后期,他们甚至按照 8 年来计算机器的折旧率,以此实现微薄的利润假象来骗取融资。 

中国市场纵深特别深,一二三四五六线城市,可以开发的地带太多,不像日本,就两个。一个是东京、横滨,叫京滨工业带,另外一个就是关西,坂神工业带(大阪、神户)。日本百分之七八十人口,这两个地方开拓完了基本上就可以了。黄荣辉向大家先容,这样庞大的市场让售货机的统一管理增加了难度。 

一台机器难以收回成本,还有个重要原因是故障率。在大学宿舍区、地铁站和马路转角,你还是能偶尔看见一两个踹机器的人,表情流露出痛苦。 

中国消费者大都习惯了自动售货机吞币这件事。由于大多数售货机运营商的规模都太小,如富士冰山(日本富士电机在中国的合资企业)这样的进口机器不愿意与其合作,导致国产机器早年占了主流。 

大家 0405 年的时候买的是国产设备,基本上一天不用干别的,就去处理故障。一瓶饮料出不来,后面好几个顾客都买不了,损失就这么产生了。黄荣辉说。 

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